Продажа государственной недвижимости с молотка. Что почем?

Специалисты комитета провели анализ торгов за первое полугодие текущего года в сравнении с аналогичным периодом прошлого. За оба временных отрезка продано по 32 объекта коммунальной собственности — динамика не изменилась. Коллегия комитета усмотрела в этом тревожный сигнал: раз нет роста, необходимо искать резервы. 

В первую очередь, на результаты продаж влияет начальная цена. Эта тенденция не меняется почти десять лет. В первом полугодии 2018-го объектов с начальной ценой продажи в одну базовую величину, то есть обремененных обязательными условиями, продали на 18% больше, чем за тот же период 2017-го. Причем, уменьшилось количество объектов, проданных с понижением начальной цены на 80%. 

Еще один немаловажный фактор — местонахождение недвижимости. Здесь много «тонких» мест. Например, в сельской местности продали 28 объектов (из них со стартовой ценой от 1 БВ — 21), то есть абсолютное большинство, а в крупных городах… ничего! Эффективность использования недвижимости в крупных городах и на близлежащих территориях куда выше, стало быть, предложений на продажу меньше. В 2017 году в больших городах предлагалось 30 объектов, в райцентрах — 20, а в сельской местности 197. Выходит, на количество проданных объектов напрямую влияет их удаленность от крупных городов. 

Отметим, что в основном объекты продаются в течение первого года. Конечно, при условии поэтапного понижения цены. Чем дольше продается объект, тем сложнее найти покупателя. Сколько средств ни вкладывали бы в сохранность зданий, их состояние ежегодно ухудшается. Поэтому так важно при подготовке объекта к продаже проводить широкую рекламную кампанию, особенно среди местного населения. Ведь именно эта категория и является основным покупателем недвижимости. 

Площадь продаваемой недвижимости — также серьезный фактор при продаже. Наибольшим спросом пользуются объекты площадью от 100 до 400 кв. м. Это логично: для организации небольшого бизнеса места вполне достаточно, недвижимость проще ввести в эксплуатацию, не так велики коммунальные платежи и иные расходы по содержанию. 

Предлагаемые к продаже объекты анализировались и в разрезе их назначения. В 2017-м большим спросом пользовались сельскохозяйственные (4 из 7 продано) и административные (10 из 44) объекты. В 2018-м тенденция изменилась: в моду вошли производственно-складские (7 из 27) и социально-культурные (19 из 99) объекты. Таким образом, былое назначение здания особого влияния на выбор объекта не оказывает. 

Тем более, что покупатели приобретают объекты для реализации своих целей: для организации производства — более 30%, торговли — 20%, для реконструкции под жилье и ведение личного подсобного хозяйства — 30%, иные цели — 20% . 

Проведенный анализ доказывает: успешность реализации зависит от того насколько качественно и быстро собственник проводит подготовку объекта к аукциону, а также от оперативности принятия решения о понижении цены и рекламы объекта на местах.